Advanced Business Negotiation Verhandlungsführung für Fortgeschrittene

Die Teilnehmer lernen, eine erfolgreiche Strategie zu definieren und taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Der Einsatz verschiedener Verhandlungsstile und die professionelle Verhandlungsvorbereitung stehen dabei genauso im Fokus wie  der bewusste Einsatz von bewährten Werkzeugen der Verhandlungspsychologie. Die Teilnehmer lernen außerdem, die Systematik der Motivanalyse kennen, kritische Themen anzusprechen und in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung zu behalten. Das Seminar vermittelt nicht nur psychologische Kenntnisse, mit denen die Teilnehmer den eigenen Zustand und den Zustand des Verhandlungspartners managen können, sondern sie erfahren auch, wie sie Aggressivität sowie scheinbar aussichtslose Situationen steuern und nutzen können. In diesem Seminar lernen Teilnehmer eine Vielzahl von Bluffs, Tricks und Manipulationen zu erkennen – und zu behandeln.

Referent

Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Prof. Dr. Thorsten Hofmann leitet das CfN (Center for Negotiation) am Institute for Crisis, Change and Conflict Communication C4 der Quadriga Hochschule Berlin. Er ist zertifizierter Verhandlungs-Ausbilder und berät Unternehmen und Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen. Als ehemaliger Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig und arbeitete an einigen der spektakulärsten Erpressungsfälle und Geiselnahmen. Er ist ein international gefragter Referent und unterrichtet Gesprächs- und Verhandlungsführung, Krisen-, Risiko- und Konfliktkommunikation.

Programminhalte

1. Tag 10.00 Uhr - 18.00 Uhr / 2. Tag 9.00 Uhr - 17.00 Uhr / 3. Tag 9.00 Uhr - 16.00 Uhr

  • Systematische Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungspsychologie kennen und einsetzen
  • Die Entwicklung von Strategieoptionen mit dem Verhandlungsgitter©
  • Taktisches Verhandeln mit dem Verhandlungskompass©
  • Psychologisches Profiling des Verhandlungsgegners
  • Distant Profiling bei unbekannten Verhandlungspartnern
  • F.I.R.E.: Einsatz des polizeilichen Verhandlungsmodells im wirtschaftlichen Kontext
  • Der richtige Umgang mit irrationalen Gesprächspartnern
  • Management von Emotionen
  • Verhandlungssprache und Verhandlungsrhetorik
  • Die 20 häufigsten Manipulationsversuche
  • Checklisten
  • Einsatz der LEAKAGE HIERARCHY – Lügen in der Verhandlung erkennen

 

Nutzen für Teilnehmer

Die Teilnehmer lernen die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen und Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen zu erlangen. In dem modular aufgebauten Seminar werden die Teilnehmer zusätzlich gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit die Kontrolle beruflicher und privater Verhandlungssituationen zu behalten.

Methodik

Theoretische Wissensvermittlung, Einsatz von Filmmaterial und Videoanalyse in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen und Rollenspielen.

Zielgruppe

Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten aus HR, Vertrieb, Marketing, Politik sowie Recht und darüber hinaus, die auf Verhandlungs-Situationen optimal vorbereitet sein wollen.

25.09.2017 bis 27.09.2017, Berlin
2.490 € 1
22.11.2017 bis 24.11.2017, Berlin
2.490 € 1
20.03.2018 bis 22.03.2018, Berlin
2.490 € 1
29.05.2018 bis 31.05.2018, Berlin
2.490 € 1
25.09.2018 bis 27.09.2018, Berlin
2.490 € 1
20.11.2018 bis 22.11.2018, Berlin
2.490 € 1

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